说说我现在的状态，28岁，某知名股份制银行，支行对公副行长（市分行下属的一级综合支行，我们行没有二级支行）年后估计正式下认命文件。入职共四年，中部四线城市，年收入比较隐私，就不说了。之前有一年保险行业的从业经历，做渠道销售。有人可能会问，为什么二十八岁了才入职四年，我想告诉你们的是，还不让别人上学留级了吗？我还是不直接答题，讲讲我的经历吧，真实的经历比空泛的理论更有说服力。也当是给我这么些年的工作，做一个记录吧。从入行讲起吧，2012年某月。零售柜员，确实苦逼，每天8点以前到行里晨会，八点半之前到岗，为开门营业做准备。五点关门，看每天办业务的票，防止有办错的业务，如果办错，有一定概率会被后台监督部门发现，然后扣钱并通报。这个概率比较大。看完票以后你们觉得就没事可以回家了吗？错，老老实实坐那练技能吧，小键盘，中文录入，点钞，基本每天到家已经晚上九点左右了，早点的话，八点到家就谢天谢地了。由于我以前上学的时候，玩过一段时间劲乐団，不是劲舞团，不是劲舞团，不是劲舞团。手指比较灵活，因此小键盘，跟中文录入练起来相对好上手些，因此，成绩也好一些。就这样度过了几个月苦逼的日子，每天下班回家累的都不想说话。在我做零售柜员的时候，一般不是违反原则性问题的操作，我都会给客户办，比如，客户要查询信用卡还款余额，我行要求必须看客户本人身份证原件，我个人认为没必要，有很多时候客户没带身份证，我也都会把话筒关掉，帮客户查了之后告诉他。因此，有一部分客户，对我评价不错，多次向我主管表扬我。一段时间后，我被调整到对公柜员的岗位上，对公岗位相对轻松一些，中午有一个半小时的休息时间，然而零售柜员只有轮流吃饭的大约四十分钟时间，就是多了这五十分钟的休息时间，让我幸福感爆棚。因为中午终于可以午睡一下了，对一个有二十多年午睡习惯的人来说，没有午睡的日子，真的生不如死。 然而，对公柜员还是要练技能的，我每天下班回家的时间依然在八点半左右。对公柜员做了半年，因为一次机缘巧合的机会，具体不说那么清楚了，有同事玩知乎，得到了分行行长的赏识（这是我在本行第一个贵人，虽然这位行长因为调动，如今已不是我的大老板，但我仍十分感激）直接提拔进了对公客户经理队伍，分管我们当地某超大型国有企业的服务维护工作。这时候是2013年的1月份左右。对公客户经理的日子在身体疲劳度上要轻松的多，简直是进了天堂，但也有两点不爽，一,应酬较多，但也没达到让人受不了的地步。二.心累，有业绩压力。但是你要知道，你业绩做的好，行里也不会亏待你的，最起码在我们这个小地方，我的收入让我过得上很好的生活。对公客户经理的工作弹性很大，哪怕你白天一天不在行里，出去浪。只要你晚上回来加班，不耽误你的业务工作，没人会说你什么。就这样过了近两年时间，这两年经历了一些蜕变，个中滋味只有自己最清楚。我就像在玩一款网络游戏一样，不断的升级，不断的学习新的技能，不断的锻炼自己的心智，提升自己的社交能力与处理紧急情况的能力。同样的也不断学习新的知识。这两年的学习，我知道了什么叫授信，什么叫负债，什么叫资产，如何甄别客户给你提供授信资料的真实性，数据的合理性。知道了什么是贴现，什么是转贴现，什么是再贴现，什么是短融，什么是中票，什么是私募债，什么是公司债，什么时候扣息，怎样跟客户谈判，怎样以贷养存（银监局明令禁止的），如何做存款收益。怎样给大客户送礼，如何送礼让人更能接受，怎样拒绝小客户送礼，如何拒绝不让小客户尴尬。在此期间，我有幸全程主导了我们当地一家上市公司欲发行10亿元短融的全过程，前期联系评级公司评级，最终评上了一个企业满意的外部评级aa，为了评这个级别，真是经历了81难。这里就不展开了，过程太曲折。虽然最终因为某个无法回避，且无法解释的问题，该项目被银行间协会毙掉了，但经历了这次大业务。我又成长了很多。另外，也是我领悟的最重要的一点。我知道了原来行内也要营销，营销风险部，营销计财部。行内营销有时候甚至比行外营销客户更重要。因为行内营销做的好，你办很多事，别人办不了，你办的了。比如授信审批额度，给600万也行，给1000万也行，关系做的好，成，给1000万吧。比如报销票据尺度，这个科目的发票额度用完了，哦，是你的票啊，那我把给领导预留的额度给你扣出来一点点。干银行的都懂，这两件事有多么重要！